根据财报，截至9月30日的六个月，中国内地仍为维他奶最大市场，期内收入为19.58亿港元（折合人民币18.27亿元），同比保持稳定；经营溢利为2.18亿港元（折合人民2.03亿币），同比增加15%，并带动了该集团
在召开的业绩会上，维他奶执行主席罗友礼称，中国内地所有主要地区的收入都录得增长，经营溢利率也已恢复至双位数水平，达11%。接下来，维他奶将致力于推动内地业绩重返高峰。
此外，他也被多次问到集团股权有关问题。近期，杨协成背后的黄氏家族短期内频频增持维他奶，已成该集团第二大股东，这会对维他奶带来什么影响备受外界关注。我们来一起看看。
维他奶表示，在中国内地，其整体销售额同比保持稳定。由于销售执行及产品创新改善， 各地区收入有所增长。“团队于中期期间逐步改善商业及销售执行力，令每店销售额有所增长、分销收益增加。”
此外，创新产品系列表现更强劲也拉动了销售。期内，该集团继续拓宽核心产品矩阵，推出了香蕉和草莓口味的豆奶新品，吸引目标消费者的兴趣及选购。
不过，其销售额受到了线上业务下滑的影响，原因主要在于平衡电商的销售建设活动与盈利能力。
在会上谈到电商时，维他奶行政总裁陆博涛（Roberto Guidetti）称，在内地，电商是重要渠道，但并非维他奶最重要的渠道。财报所提到的平衡是指不向电商渠道提供过于优惠的促销价。
“对我们来说，最重要的还是线下渠道。要服务好线下，保持价盘稳定是很重要的。”陆博涛说，“但在过去几年，我们正真看到线上出现慢慢的变多促销活动，以及慢慢的变多的大幅降价与低价产品，这为我们的其他分销渠道带来了一些问题。”
他指出，对内地电商业务的调整，既能让维他奶确保盈利能力，也解决了电商与其他分销渠道价格存在冲突的情况。
根据维他奶财报，尽管内地市场的价格竞争加剧，该集团仍能通过专注于销售组合、降低原材料价格及严控成本，提高盈利能力。以人民币计算，其内地业务经营溢利同比增长16%。
陆博涛表示，目前集团在内地运营植物奶和即饮茶两个核心品类。其中就即饮茶而言，今年前九个月规模持续成长，但部分原因是受无糖茶降价拉动，这一品类促销变多也拉低了即饮茶整体定价。
因此，为巩固维他品牌在有糖茶的优势，同时在无糖茶占据一席之地，该集团在今年夏天降低了旗下即饮茶的价格。
“在对我们很重要的（含糖）柠檬茶中，维他定价一直以来都在高端区间。如果我们得知市场平均价格有变化，那么就需要确保我们的（溢价）比例仍维持在合适水平，所以价格确实会降低。”他说，至于植物奶，这一品类并未出现价格竞争，集团定价也位于主流区间。
罗友礼则补充道，随着内地即饮茶价格调整，该集团的竞争能力和销量都得到提升。
对于即饮茶价格战的走势，陆博涛称，尚无法判断情况会如何变化，但希望“不需要再进一步降价”。 在目前的定价水平上，维他能确保即饮茶拥有“令人满意”的盈利能力，毛利率在30%～40%之间。
这一话题还得说回该集团的新晋大股东。在今年数次增持后，新加坡饮料企业杨协成背后的黄氏家族，已成维他奶第二大股东。
据港媒消息，11月初，黄氏家族披露股权比例已超过11%，较10月初约5%的持股比例已经翻一番。而来自维他奶2023/24年度年报的多个方面数据显示，罗氏家族合计持股接近26%。值得留意的是，由于双方是植物饮品的“同行”，杨协成的增持动机也备受关注。
在会上被问及新股东时，罗友礼称无法评价投资者的行动，又透露并不了解黄氏家族的目标，直言“我们都不知道他想怎样”。他还指，集团经常接到多方公司和机构合作发展业务的邀请，会积极乐意考虑“在商业上合理的”邀约。
对此罗友礼表示，维他奶股价仍有很大成长空间，但受过去一个月的买卖静止期影响，自己不可以进行交易。“至于未来会不会买，我（买）是要向港交所申报的，等到披露出现的时候大家就知道了”。
小食代介绍过，针对黄氏家族增持，此前，维他奶发言人曾回应，注意到最近市场对维他奶股份的兴趣增加，但对于具体股权活动或市场猜测，不会发表评论。该发言人又强调，公司重点一直在于执行业务策略，通过产品创新和卓越营运来创造价值。
财报显示，截至9月30日的六个月，该集团收入为34.43亿港元（折合人民币32.07亿元），同比增长2%；公司股权持有人应占溢利为1.71亿港元，同比增长5%；经营溢利为2.57亿港元，同比大幅度增长50%，主要贡献来自中国内地及香港业务。
展望下半财年，维他奶称目标是在夏日旺季后持续维持收入增长及盈利能力，将继续推动改善关于执行、扩展及创新方面的表现，并以严谨方式管理成本及营运效率。
在中国内地市场，该集团将持续改进核心产品组合的商业及执行力，结合对产品创新的关注，可确保在日益分散及促销活动激烈的市场中，令品牌仍能保持价格竞争力。同时，维他奶将透过全新销售经营渠道逐步增加新客源。
陆博涛表示，在内地，维他奶的广告促销费用比例会高于别的市场，也会维持这一投资水平，“除了定价、扩大分销，我们还需要确保品牌占据消费者心智。”
他又指，未来，维他奶将继续以产品创新、地域扩张来寻求增长，尤其是在核心市场华南以外的华中、华东等市场发展。“中国市场很大，但植物饮品的人均消费量仍然较低。除了地域扩张，我们也有机会通过提高人均消费量来继续成长”。
罗友礼则表示，该集团对植物奶和即饮茶的长期潜力充满信心，将集中资源在核心产品组合、渠道和地区，在分散的市场中维持竞争力，并会持续推动营运改善，加速利润与收入增长。
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